Responsable vente export MD/DIAG (ASIE MOYEN-ORIENT) - H/F

L'entreprise

MAYOLY SPINDLER est un laboratoire français, familial, indépendant, qui a su se développer depuis plusieurs décennies autour de spécialités pharmaceutiques efficaces et reconnues. Notre savoir-faire s’applique sur plusieurs aires thérapeutiques, telles que la gastroentérologie, la rhumatologie, l’ORL, la médecine générale ou encore la santé grand public. Nous sommes également présents dans l’univers de la dermo-cosmétique avec les gammes Topicrem et Charlieu. Doté de nos propres outils de production, nous sommes en capacité de maîtriser nos développements industriels. Le projet d’entreprise est fondamentalement axé sur le talent de ses collaborateurs. Nous valorisons l’esprit d’entreprendre, le pragmatisme et la responsabilisation au sein d’une organisation bienveillante. Avec l’ensemble des équipes de Mayoly Spindler rassemblées autour de ce projet, nous construisons chaque jour l’avenir et le développement de nos laboratoires dont les ambitions sont portées au niveau mondial.

Le poste

Le responsable vente régional export assure le développement d’un portefeuille de produits sur une zone géographique à l’export, en respectant la stratégie commerciale de l’entreprise et en tenant compte des particularités locales de chaque pays.
Il est le garant du chiffre d’affaires et du P&L de sa zone géographique.

➢ Développement commercial

o Participer à la définition de la politique export
o Prospecter et développer sur sa zone, des opportunités de commercialisation
o Sélectionner, mettre en place et gérer un réseau de distributeurs
o Animer et motiver notre réseau de partenaires internationaux
o Organiser les actions promotionnelles adéquates
o Effectuer des activités de lobbying auprès des autorités locales, et des relations professionnelles avec les sociétés savantes
o Analyser les résultats et la rentabilité en fonction des objectifs fixés et mettre en place les actions correctives et préventives
o Assurer la veille économique et concurrentielle

➢ Gestion budgétaire

o Participer à la définition du budget de sa zone
o Être le garant du respect du budget alloué
o Veiller au suivi de la facturation

➢ Reporting

o Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie

Ce poste nécessite des déplacements réguliers (30/40% du temps) sur la zone concernée.

Profil recherché

Cette fonction nécessite d’avoir un niveau Bac+5 en commerce international ou affaires internationales, une formation scientifique est un plus.
Vous devez justifier d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction similaire, idéalement au sein d’un Laboratoire Pharmaceutique / Diagnostic.
La connaissance de la zone AMO est requise ainsi qu’une expérience en Diagnostic (Vente / Promotion auprès de laboratoires d’analyses).
Une double expertise des dispositifs médicaux et des médicaments est un atout pour ce poste.
La maitrise de l’anglais courant est nécessaire, la connaissance d’une langue locale serait un avantage.

Bonnes connaissances médicales et pharmaceutiques
Maîtrise de l’environnement de sa zone géographique
Maîtrise des contraintes réglementaires de sa zone géographique
Excellent niveau d’anglais (aussi bien à l’oral qu’à l’écrit)
Maîtrise d’une autre langue étrangère
Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)
Expériences en négociation et gestion d’un réseau de distributeurs
Expérience en animation d’équipe
Capacité à analyser les opportunités d’un marché
Savoir identifier les spécificités de chaque pays et adapter la stratégie commerciale
Développer et entretenir des relations professionnelles
Capacité à établir et à suivre un budget

Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ