DIRECTEUR DE ZONE Sud Ouest Dermo-Cosmétique - H/F

L'entreprise

MAYOLY SPINDLER est un laboratoire français, familial, indépendant, qui a su se développer depuis plusieurs décennies autour de spécialités pharmaceutiques efficaces et reconnues. Notre savoir-faire s’applique sur plusieurs aires thérapeutiques, telles que la gastroentérologie, la rhumatologie, l’ORL, la médecine générale ou encore la santé grand public. Nous sommes également présents dans l’univers de la dermo-cosmétique avec les gammes Topicrem et Charlieu. Doté de nos propres outils de production, nous sommes en capacité de maîtriser nos développements industriels. Le projet d’entreprise est fondamentalement axé sur le talent de ses collaborateurs. Nous valorisons l’esprit d’entreprendre, le pragmatisme et la responsabilisation au sein d’une organisation bienveillante. Avec l’ensemble des équipes de Mayoly Spindler rassemblées autour de ce projet, nous construisons chaque jour l’avenir et le développement de nos laboratoires dont les ambitions sont portées au niveau mondial.

Le poste

Le Directeur de Zone conduit la stratégie commerciale de sa zone. Il est garant du développement du chiffre d’affaires sell-in/sell-out de sa zone dans le respect de la stratégie.

Il gère, fédère, anime une équipe de chargé d’affaires dermo-cosmétique dans le but d’atteindre les objectifs chiffrés de sa zone. Il est garant de la rentabilité de sa zone.

  • Management
  • Animer, fédérer une équipe par une présence terrain adaptée et lors de réunions de zone et nationales
  • Accompagner et développer les compétences des collaborateurs
  • Prévenir et gérer les situations conflictuelles de sa zone
  • Veiller au bon climat social de l’équipe

 

  • Développement commercial / ventes
  • Développer le CA de sa zone en augmentant l’implantation de ses produits
  • Déterminer la stratégie d’investissement financier entre les secteurs de sa zone, en fonction des spécificités
  • Assurer la rentabilité de sa zone en pilotant la performance et les moyens de son équipe
  • Développer le nombre de points de vente de sa zone
  • S’assurer de la réalisation et du suivi des plans d’actions
  • Développer le sell out sur sa zone

 

  • Reporting
  • Assurer un reporting régulier auprès de sa hiérarchie
  • Assurer une veille concurrentielle active                    

Profil recherché

La fonction nécessite d’avoir un niveau d’études supérieures (Bac+3 / 4 ), ou une expérience significative dans le management d’équipe commerciale terrain.

 

-             Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, Powerpoint, Outlook, Internet, …)

-             Maîtriser des techniques de vente, de négociation et de communication

-             Connaissance de l’environnement pharmaceutique

-             Connaissance de l’environnement commercial

-             Connaissance des procédures en vigueur

-             Connaissance de l’anglais

-             Manager une équipe (diriger, déléguer, motiver et développer les compétences)

-             Communiquer de façon transverse

-             Capacité à accompagner et à conduire le changement

-             Analyser les informations & études de marché, l'environnement et la concurrence

-             Gérer des priorités et tenir des délais

-             Proposer des actions promotionnelles adaptées à ses clients

-             Capacité à négocier et à convaincre

-             Analyser et synthétiser des situations complexes

-             Prendre la parole en public

-             Transmettre à l’équipe le savoir acquis

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Éléments nécessaires pour postuler

Pour valider votre candidature, nous vous demandons de fournir les éléments suivants, vous devrez télécharger les pièces demandées directement lors de votre inscription.

Toute candidature incomplète ne sera pas traitée par nos services.

Document(s) :

  • Curriculum Vitæ